Keď nám chýba vízia, ženieme sa za ilúziou. A spoločnosť Fronius mala od začiatku víziu svojej prítomnosti v Poľsku. Nový trh, konkurencia a potreba definovať potreby poľského klienta – to sú len niektoré z výziev, ktoré stáli na našej novej ceste. Za posledných 10 rokov sa však urobilo veľa pôsobivých krokov. V dôsledku toho získala spoločnosť Fronius vedúce postavenie v Poľsku. Aké boli rôzne fázy tejto cesty?

Hoci spoločnosť Fronius International existuje už viac ako 75 rokov a je hráčom na medzinárodnom trhu, cesta k vytvoreniu poľskej pobočky nebola na ružiach ustlaná.Potreba vytvoriť firemné štruktúry od nuly, doplniť štáb, existujúcich distribútorov a fotovoltaiku, ktorá bola v tom čase v Poľsku ešte len v plienkach – bolo príliš veľa výziev.

Gliwice - kde to všetko začalo

Prvá centrála vznikla na juhu krajiny a nebola to náhoda. Práve tu sa sústredil automobilový priemysel – kľúčový pre spoločnosť Fronius. Nebola tiež náhoda, že budova bola kúpená práve na tento účel, hoci jej dizajn rátal s výrobnou a nie kancelárskou funkciou. Práve tam vznikla Demo Room, ktorá je jednou z najdôležitejších investícií spoločnosti. Dnes, pri spätnom pohľade, bolo rozhodnutie vytvoriť ho strategické.

Produkty Fronius sa nepredávajú v cenníku. Najprv predstavujeme naše riešenia, pozývame vás na školenia, prezentujeme ich možnosti, skúmame potreby zákazníkov a snažíme sa na ne reagovať. A čo viac: ponúkame zariadenia pre robotické systémy, ukážeme, či sa dá daná aplikácia zvárať alebo nie.Téma nákladov sa objavuje až na samom konci. Toto je náš koncept predaja. A na to slúži naša demo miestnosť.“ - hovorí Damian Kiersten, predseda predstavenstva Fronius Polska.

" Si taký dobrý, aký je tvoj tím"

Vzhľadom na skutočnosť, že spoločnosť Fronius Polska v súčasnosti zamestnáva takmer 70 ľudí, je ťažké uveriť, že aj v tomto smere začínala od nuly. Prvým zamestnancom bol Damian Kiersten, ktorý v rozhovore spomína:

„Bol som prvou osobou, ktorú som zamestnal v spoločnosti Fronius Polska. Podnikať som začal vo februári 2011. Potom sa začal celý náborový proces, registrácia firmy atď.. Od februára do októbra som pracoval v Rakúsku. V Poľsku bola spoločnosť oficiálne uvedená na trh v januári 2012."

Ako sa neskôr ukázalo, náborový proces bol celkom úspešný. Veľkú časť súčasného tímu tvoria ľudia, ktorí sú s firmou spojení od jej začiatku.Čo je viac; sú dostatočne motivovaní neustále rozširovať svoje kompetencie a zostať tak odborníkmi vo svojom odbore. A najlepším dôkazom toho je prestížne ocenenie: Best Place to Work, konkrétne 14. miesto v rebríčku zo 144 opýtaných firiem.

Slnečná energia – niekto musel začať

Zatiaľ čo zváranie bolo v Poľsku pomerne dobre rozvinuté odvetvie, fotovoltika si stále vyžadovala veľa práce. Vysoké náklady na kúpu fotovoltaickej inštalácie, nedostatok naratívov o solárnej energii – to všetko znamenalo, že na začiatku neexistoval obchod s fotovoltaickými zariadeniami. Ako sa neskôr ukázalo, zavládla vízia a odvaha.

„Myslím si, že to bol veľmi pevný základ. Pamätám si jedno z prvých školení pre inštalatérov fotovoltiky, keď k nám z Rakúska priletel Josef Fischer, vtedajší zamestnanec Technical Support International (technická podpora od Fronius Int.).). Hala na prízemí bola plná až po okraj. Investovali sme do Demo Room. Na jednu zo stien sme zavesili meniče, aby si ich hostia mohli rozobrať a nahliadnuť dovnútra. To sa spätne ukázalo ako bizarné, pretože vlastne všetko, o čom sme sa na tréningu rozprávali, začali prenášať do svojho biznisu.“ - pripomína Maciej Piliński, riaditeľ pre solárnu energiu spoločnosti Fronius Polska.

10-násobný nárast po 10 rokoch

Spoločnosť Fronius Polska má dnes dve pobočky v Poľsku a sieť distribútorov a zákazníkov po celom Poľsku. Čo je viac; samotná spoločnosť je lídrom udávajúcim trendy nielen na trhu zvárania či nabíjania batérií, ale aj vo fotovoltaike. [Obr.4]

„Pri zváraní je to jednoznačne proces CMT (Cold Metal Transfer – pozn.), ktorý je inovatívny a patentovaný spoločnosťou Fronius. Ide o unikátne riešenie, ktoré sa používa na zváranie tenkých materiálov, kde kvalita zvaru vyčnieva oproti konkurencii, samozrejme v pluse.Toto riešenie sa veľmi bežne používa v robotizácii. Toto však nie je jediný proces a patent, ktorý ponúkame, pretože ich je oveľa, oveľa viac. Ako spoločnosť stanovujeme štandardy v tejto oblasti. To isté sa deje vo fotovoltaike, kde je Fronius popredným prémiovým výrobcom a konkurencia ide len v našich stopách.“ - zdôrazňuje predseda predstavenstva Fronius Polska.

Prípad spoločnosti Fronius Polska najlepšie ilustruje, že k úspechu nemusí viesť výťah a musíte ísť po schodoch. Tieto schody však nemusia byť také strmé, ak ľudia s víziou, odvahou, nekonvenčným spôsobom myslenia a ktorí si uvedomujú, že silou každej firmy sú kompetentní ľudia, ktorým sa občas oplatí dôverovať.

  • Ďalšie informácie o 10 rokoch spoločnosti Fronius Polska nájdete na>
  • Jedinečný rozhovor s Damianom Kierstenom, prezidentom Fronius Polska a Maciejom Pilińskim, riaditeľom solárnej energie Fronius Polska si môžete prečítať tu>
Partneri

Kategórie:

Prevádzka domu